近日，安徽礦機市場開拓傳捷報，公司成功中標貴州礦安礦機有限責任公司ZY5000/11/26型液壓支架一套，合同金額3192萬元，外部銷售取得“開門紅”，為全年工作開好頭、起好步打下基礎。

據了解，2022年安徽礦機液壓支架業(yè)務銷售收入突破8億元大關，同比增長 11.5%。貴陽營銷分公司全年實現銷售收入 1.5 億元，成功將西南市場打造為公司新的億元規(guī)模市場，取得歷史性突破。今年以來，面對日益激烈的市場競爭，安徽礦機切實加大“走出去”步伐，深入研判市場行情，搶抓市場新機遇，創(chuàng)新營銷手段、厚值服務理念、細化指標分解、壓實訂單責任，努力實現量效齊飛。
統一思想，統一行動。為舞好銷售“龍頭”，該公司召開專題會議，全面研究部署，迅速行動落實。根據各銷售區(qū)域的實際情況研方案、定政策、拿措施，確?！耙粋€區(qū)域一個目標、一個區(qū)域一種策略”，以點帶面，點面結合，努力實現銷售布局全面開花；管理人員及職能部門著眼“有為”“擔責”，鍛造自身，提高效能，以逢山開路、遇水搭橋的精神，敢打敢拼、善作善成，其中貴陽營銷分公司拜訪目標客戶6家、簽約1家，鎖定合作意向潛在客戶2家，太原營銷分公司走訪客戶5家，積極宣傳企業(yè)產品，用更優(yōu)的服務，更高的效率，助推新一年銷售業(yè)績實現新突破。

抓嚴管理，強化意識。聚焦管理提效，以客戶滿意度為出發(fā)點，進一步加強售前、售中、售后服務的管理水平和執(zhí)行效果,建立健全銷售全過程服務制度、客戶溝通制度等，完善“人員培訓、設備配套、安裝調試、及時響應”等環(huán)節(jié)服務體系，建立完善問題處理“綠色通道”，以高質量服務打響營銷品牌，提高市場競爭力。截至目前，聯系服務礦區(qū)7個、投入25人次，加強溝通服務、獲得甲方好評。同時，按照“目標到崗、責任到人、狠抓落實”的工作原則，強化調度，在增強緊迫感、壓力感的同時，促進全員發(fā)力，調動工作積極性、主動性，推動各項工作不斷向前推進。

加強引導，狠抓落實。堅持把馬上辦、抓落實作為工作基本遵循，進一步完善落實周總結、月匯報、信息收集、標后評估等制度，把準市場脈搏，掌握市場信息，解決問題癥結，不斷提高銷售工作水平。改進規(guī)范督查考核工作，運用市場化手段，加強考核引導，執(zhí)行“一訂單、一清單、一考核”模式，嚴格指標考核，大力正向激勵， 進一步激發(fā)活力增強動力，使業(yè)務開展得到高效落實。